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贝塔斯曼中国区CEO龙宇出版业的数字转型渠道为王【资讯】

发布时间:2019-02-14 16:45:33 阅读: 来源:沙发类厂家

贝塔斯曼中国区CEO龙宇出版业的数字转型渠道为王内容只是王后,渠道才是王,而且必要时候需要依附比你强的。比如我们自己投资的豆瓣是中国中产阶级消费的一个门户,他们都是你的终端形态,要跟这些强势的渠道进行多元的合作。另外,很多东西你需要很早开始定价。

出版的数字转型渠道为王互联网时代来临,在数字化的冲击下,整个出版业态面临巨大挑战,整个图书出版行业的数字转型。2008年贝塔斯曼退出中国,而后不断调整,2012年末牵手企鹅发力数字图书,《五十种灰度》的畅销,使兰登书屋积累了约30亿美元的收入和4亿美元利润。贝塔斯曼旗下的兰登书屋一向对数字出版先知先觉,其电子版、印刷版和音频的拷贝出售达7000万件。然而贝塔斯曼中国区CEO龙宇却坦言这样的整合是“被逼无奈”。在她看来,对一个以传统电视、音乐、杂志和书籍业务为主的公司来讲,图书出版行业的数字转型是很有挑战的课题。(以下为问答,问来自钛媒体专栏作者杨晓音,答来自贝塔斯曼中国区CEO龙宇)问:您怎么看近一年贝塔斯曼业务的调整?龙宇:贝塔斯曼跟出版相关的部门,电视是我们最大的业务,蓝登图书是大众图书的出版社,前不久我们并购了全世界第二大的出版社企鹅,两家加起来控制了整个大众图书出版40%的市场份额,我们的“数字化转型”面临的挑战非常严峻。但是我不认为一个出版行业的狭义定义,就是简单把文字纸质的印刷转化为信息流,我认为从品牌建设到形象图案,还是从内容多元到营销模式的构建,这是一个内容产业的数字化的全面挑战。问:贝塔斯曼是内容起家的,现在面临模式变更,如何平衡质和量?龙宇:我们是以内容起家的,我们不是一个艺术家和内容创造的本身——他们应该被供养,被好好的激励和善待。我们是商人,因此我们在现实当中比较实际,在欧美也没有靠卖内容赚到很多的钱,IP保护得很好的国家,仍然有90%的盗版。我们其实作为内容的构建和设计者,我们平衡几件事情是量和质的分别,首先在高端非常有质量上准备收钱,在低端的服务上你要出海量的产品,来满足移动互联网用户的需求。问:从内容为王到渠道为王,贝塔斯曼做了哪些具体工作?龙宇:我一致认为内容不是王,只是王后而已,渠道才是王,而且必要时候需要依附比你强的。比如我们自己投资的豆瓣是中国中产阶级消费的一个门户,他们都是你的终端形态,要跟这些强势的渠道进行多元的合作。另外,很多东西你需要很早开始定价,我本人是愿意为微信付钱,因为给我们带来了很大的方便。我们公司有一个业务部门,谷歌很多的钱都是我们收回来,通过长尾的销售,零碎的体验,这些钱怎么分到多个渠道和自己的零售商的手里,这都是我们需要做的工作。问:对做大众内容出版的企业来说,在接下来的这么一两年的时间里面,可能会发生什么样的演变?龙宇:我们自己公司以前卖文献,卖图书馆,卖数据库,今天跟数字化整体营销没有什么区别,但这只是模式的转变,不是形态的转变。我们说所谓的大众出版跟教育出版三七倒挂,肯定是真理。十年前我在美国,发现把学术出版,专业出版都分得很清楚,在中国这个界线和模糊,我们公共教育里面有很多的鸿沟需要填补,其实市场给了很多开放的机制,使得很多民营企业都加入到,教育领域中国盈利化的模式的外延探索出来。问:贝塔斯曼针对自身的经营模式的变化,如何看待投资和寻求合作伙伴?龙宇:很多的新的业务模式的突破往往是从中国开始,以前中国传统零售业关于内容的销售从来没有强大到成为一个产业,但是现在却是有活力和机会的,我们在中国设立了一支专门投资于中国的基金,已经投资了25家公司,在被投的公司我们学到了很多非常先进的方向。总体来说,我们要以做实业的精神去投资,要付出,不要投机,不要期待短期的回报,要构建生态系统。我呼吁要重视专业的小而美的公司,我们自己还是把内容领域构筑好,在中国寻求非常强势的合作伙伴,在中国可能出现电子商务超越式的前进,即便是薄利,但是对全球运营有示范的意义。(被访者系贝塔斯曼中国区CEO龙宇,贝塔斯曼集团是《财富》全球500强企业,是国际化的传媒集团,在世界上50多个国家和地区开展广播电视(RTL集团)、图书出版(兰登书屋)、杂志出版(古纳雅尔)、外包服务(欧唯特)和印刷(BePrinters)等业务。)第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索“钛媒体”或者“taimeiti”,或用手机扫描下方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑互动!

(本文系作者@杨晓音授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处和本文链接)

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