鲁肃和事佬化冲突为无形的绝技-【xinwen】

鲁肃是个令人佩服的和事佬，既要从东吴大局出发，又要照顾孙权的眼前利益。人与人之间的冲突不可避免，但唯有谐调是实现共赢共荣的途径。

一、荆州问题

孙权与刘备联合破曹之后，周瑜起兵荆州，与曹仁大战，诸葛亮趁城中空虚，叫张飞袭取了荆州。周瑜损兵折将白忙活一场，气得要与诸葛亮决战，其时孙权攻合肥不下，鲁肃担心两处用兵，内中空心，曹兵乘虚而入，东吴危矣。便自荐往刘备处说理，要回荆州，周瑜同意了。

鲁肃来荆州见刘备与诸葛亮，其大意说：前次曹操引兵百万，名下江南，实为灭刘备。幸好东吴杀退曹兵，救了刘备，所以荆州九郡理当归东吴。江东耗兵马，费钱粮，你刘备却以诡计占荆、襄，安受其利，情理上说不通啊。

孔明则说，荆襄九郡乃是刘表基业，非东吴所有，刘表死时，嘱咐刘备辅佐刘琦，我们把它拱手送孙权，怎么对得起刘表呢，刘表乃是刘备的兄长啊。

孔明又请出刘琦来见鲁肃，鲁肃默然无语，对孔明说：“如果公子不在，须将城池还我东吴。”孔明答应了，鲁肃回东吴。

半年后，刘琦病亡，鲁肃又来荆州，以应“公子不在，即还东吴”之言。孔明则说，天子姓刘，我主人乃是中山靖王之后，今天皇上的叔叔，怎么可以分茅裂土？ 况且刘表为我主人的兄长，弟承兄业是理所应当。孙权不过是钱塘小吏，占了六郡八十一州，怎能贪心不足，欲吞汉土？现为刘氏天下，姓刘的怎能把土地让给姓孙 的呢？

荆州问题

孙权为要回荆州，设计赚刘备到江东以图之，不料赔了夫人又折兵，荆州遂成为孙刘冲突的焦点。

鲁肃说，你的话虽有道理，但当时刘备受难时，是我把你引渡过江，见我主公的。不然哪里来赤壁破曹。后来周瑜要兴兵取荆州，也是我挡住，怕伤了两家和气。 我一力承担要说还荆州，既然前次有言，公子不在，即还荆州，现在你却食言，我回去怎么交待？我死倒无所谓，只恐惹恼了东吴，兴动干戈，到时皇叔恐怕也无法 安坐啊，而且将被天下人耻笑。

孔明说：那好吧，我劝主人立纸文书，暂借荆州为本，等我们夺得西川，那时还你荆州。不过你要好生给孙权说，不要乱打什么主意，要是不准我们立的文书，我翻脸不认人，连他江东八十一州全给他夺了。

鲁肃回见周瑜，周瑜顿足捶胸，责怪他说：“诸葛亮奸猾之徒，你怎么相信他呢，他说取西川还荆州，谁知道他什么时候取西川，要是十年不取，岂不是十年不还？

鲁肃又回见孙权，孙权也责怪一番：你真糊涂，这样的文书，你要来何用？

周瑜又向孙权献计，招刘备为妹夫，赚到江东逼还荆州。不想孙权的母亲真看中了刘备这个女婿，不许孙权伤害她，弄得孙权赔了夫人又折兵。

后来刘备取了西川，孙权又派诸葛瑾持着当初立的文书来讨要荆州，刘备还是不给。鲁肃又设鸿门宴请镇守荆州的关羽到江东赴宴，关羽单刀赴会，鲁肃仍没要到 荆州。后关羽攻拔襄阳，孙权趁机派吕子明白衣渡江，夺了荆州，关羽败走麦城，被孙权所杀。刘备大起七十万军为关羽报仇。吴蜀之间的战争正式展开。

二、和事佬的绝技

刘备是铁了心不还荆州的，一而再，再而三的找借口。孙权是铁了心要收回荆州的，周瑜是既动兵又动脑，一计不成又生一计，最后硬让吕蒙夺了过去。这就是个证明。

那么，关于在荆州的事件，夹在其中受罪的，就是鲁肃。

诸葛亮耍赖皮，鲁肃每次出使荆州都碰壁，诸葛亮还放出话来要夺了孙权的八十一州。孙权则咬住鲁肃曾经担保要回荆州的任务不放，频频向他施加压力，荆州一日收不回，鲁肃一日不得安宁。

在家受气，在荆州碰壁，里外吃亏。但个人荣辱还是其次，鲁肃毕竟是个见解深远的人，知孙刘两家势弱，若真打起来曹操必收渔翁之利，到最后谁也不是赢家。 孙刘联合破曹就是鲁肃一手促成的，现在两家闹僵，他还得顾全大局，竭力斡旋，将孙刘联盟维持下去。里外不是人也认了。直到他死后，孙刘两家的战争才正式展 开。

鲁肃是个艰难的和事佬，可钦可敬。

所谓和事佬，就是指矛盾的调解者。人与人之间总是存在各种冲突，或为言语，或为利益。为言语，多因脸面上过不去，尊严被冒犯，谁也不愿屈就。为利益，则更为本质一些，人为财死，鸟为食亡，野兽尚要争夺食物，人岂有不争利者？

若作言语冲突的和事佬，倒也不难，各给双方脸上贴金，缓解自尊受伤的疼痛，好比肌肉擦伤，一个创可贴便解决问题，再给被伤害者一个台阶，使其脸面上过得去，也就行了。只是这样的和事佬需要些机变，语言巧妙，灵活机动，即可成事。

我们来看这样一个故事：

陈树屏为江夏县知事，为人极为敏捷，常常两相争执不下，他一二句话就为双方打了圆场。都督张之洞和抚军谭继询平时意见就不太一致。这天，陈树屏在黄锥楼 设宴，二公及其他客人都在坐。酒过三巡，诸位都有不少醉意了。忽然，一位客人不知怎么谈起了武汉江面有多宽的问题。谭继沟说有五里三分宽，他的话音未落， 张之洞就说道：“不对！我记的确实，是七里三分宽。”陈树屏坐在末座，看见席间这番争执，感到不好，继续争下去，搞得不欢而散可就糟了。

他急中生智，徐徐举起手来，说道：“江面水涨，则宽七里三分。水和事佬的绝技和事佬解决言语冲突，往往是各给双方脸上贴金，缓解自尊受伤的疼痛，或给双方各找一个台阶下即可。

落，则五里三分宽了；张公是就水涨时说，谭公则是就水落时说的。两位先生都没有错。”

张之洞和谭继询听到这话，顿时哈哈大笑起来，席间顿时恢复了原有的轻松气氛。

旁坐的诸客为陈树屏的片语解纷的机敏而折服。

人间需要“和事佬”。有机会充当这样的角色，是挺有面子的事。有时候，双方陷人僵局，相持之下，顾及脸面，谁也不愿作个姿态，给对方一个台阶。这时“和事佬”就大有用武之地了。“和事佬”最高超的功夫，就是“打圆场”。

所谓“打圆场”，是指交际人双方争吵或处于尴尬境地时，由和事佬出面站在第三者角度进行调解。打圆场近似于捧场，同是圆滑乖巧之为，但它没有捧场那般肉 麻，而且在了结现实矛盾、平息事端的功效上，都比捧场高上一筹。“打圆场”运用好，可以融洽气氛，联络感情，消除误会，缓和矛盾，平息事端，还有利于应付 尴尬，打破僵局，解决问题。

而作利益冲突的和事佬则不那么容易，鲁肃即是如此，利益是很难让人放弃的。周瑜拼尽全力赶走了占据荆州的曹仁，诸葛亮却捡了现成的便宜，周瑜气得吐血，三气而亡，利益之争，一致如此。

和事佬解决利益冲突有三种思路：

1、说服其中一方放弃利益。

战国时，晋国和秦国带领军队包围了郑国，烛之武受命去说服秦国撤去军队。他对秦穆公说：“秦、晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。如果灭亡了郑国对 您有什么好处，那么您也是值得的。但请您想一想，秦国要越过晋国的土地才能占领我们郑国，使郑国成为秦国的边邑，您知道这是很困难的。那您何苦灭了郑国去 增加您的邻国——晋国的土地呢？邻国的实力雄厚了，就意味着您本身的实力削减了。如果您不进攻郑国，让她作东方大路上的主人。贵国外交官经过郑国时，如果 粮资不足，郑国可以供给。这样您也不吃亏。再说，您曾经施恩给晋惠公，他答应把焦邑和瑕邑送给您作为报酬。可是他早上渡过黄河回到晋国，晚上就筑城加强守 备。这是您了解的，如果秦国已经灭了郑国，郑国必然成为晋国东边的边界，那么晋国不满足，必定会冲出她西边的国界。如果不侵占秦国的土地，还能到哪里去取 得地盘呢？削弱秦国来使晋国得到好处，不值啊！”

秦穆公听了很高兴，就和郑国订立友好盟约，派杞子逢孙和杨孙带兵帮助郑国防守，自己带兵回去了。

这类外交在春秋战国时期是常有的事，各国战争皆由利益引起，或联盟或离间，或边打边和，或先打后和，或先和后打。利益关联纷繁复杂，盘根错节。在两者之 间必须选择其一，非此即彼，决策者心神不定，就会举棋踌躇，此时说客的意见往往起着重要作用。但你要说服对方，必须用更大更长远的利益关系来影响他，让他 作出放弃眼前利益的决定。

2、说服双方各作出让步，公平解决。

情形就像两个小孩争一块面包，家长将面包撕成两半，一人得一块。这是一种较为公平也乐意为双方所接受的方案。鲁肃再三纠缠刘备，要他还荆州。刘备被缠不过，决定把长沙、零陵和贵阳三郡还给孙权，即荆州一半的土地。即是各作让步的方案，无奈关羽不从，事情未得进展。

事实上，我们看到的很多利益冲突都是这样解决的。

3、在各不相让的情况下，将事情简单化。

《三国演义》第十六回中讲，袁术派纪灵提兵十万攻刘备。其时刘备屯居小沛，兵不过五千，哪里是袁术的对手，便求救于徐州的吕布。吕布提兵往小沛而来，调停纪灵和刘备之间的战争。

吕布宴请纪灵和刘备。吕布坐中间，纪灵居左，刘备居右，酒过数巡，吕布说：“你们两家看在我面上各自罢兵。”纪灵不允，说：“我奉主公之命，提十万兵专 捉刘备，这兵如何罢得？”刘备后面的张飞也不服输，叫嚣道：“你算什么，竟敢小瞧我们，你敢伤害我哥哥。”并拔剑示威，吕布说：“我是来解斗的，不是来叫 你们厮杀的。”双方不听，纪灵仗着兵多不相让，张飞只要厮杀。吕布大怒，叫左右：“取我戟来！”吕布提戟在手，双方都大将复杂的事情简单化在各不相让的情 况下，将事情简单化，虽显粗暴，但不失公平。

惊失色，吕布说：“两家杀与不杀，尽在天命。”叫左右抬戟于辕门外插定，对纪灵和刘备说：“看好了，戟离这儿150步，如果我射中戟，你们两家罢兵，如射不中，各自回营，安排厮杀。”双方同意，吕布挽起袍袖，弯弓搭箭，一箭正中方天画戟。上下将相齐声喝彩。

吕布呵呵大笑，一手拉着刘备，一手拉着纪灵，说：“此天令你两家罢兵也。”然后端上酒来，叫二人各饮一大觥，作为解决问题的庆贺。纪灵默然半响，对吕布 说：“将军之言，不敢不听，但我回去，主公怎么会信？”吕布说：“我给你主公写封书信就是了。”纪灵求书先回。吕布对刘备说：“没有我，你可就危险了。” 刘备拜谢，回了营寨，第二天，三处军兵都散。

这就是著名的吕布辕门射戟的典故，这样调停重要的事件，看似荒唐，但能奏效。与抓阄来决 定人选类似，任何人为的方式都有偏袒之嫌，有失公正，干脆由天决定，谁也怨不得谁。吕布的方式就算不能解决根本问题，但至少把眼前的问题解决了，实际上是 把难题往后推的办法。在双方各不相让的情况下，不失为一种解决的方式。

在西方，曾有决斗来解决私人仇恨的传统。这其实就是一种将问题简单化的方法。恩恩怨怨到一定程度就是一笔糊涂账，包青天也断不清，既然不共戴天，那就决斗，不管谁输谁赢，谁死谁生，过后不予追究，恩怨勾销。对于无法理性地料理的纠纷，这种方式简单粗暴，但也是公平的。

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