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万控集团董事长木晓东：做企业要有所为 有所不为

万控集团在电气机柜领域飞速崛起，被业界视为 超级黑马 。产值从8000万飙升到17亿的秘密，据说就来自一个 残酷 的决定，这个决定让万控成功 化敌为友 ，一家名不见传的小企业，就此成为龙头并领航一个行业。6月19日，走进万控揭开这个 残酷 决定的真相。

万控创办于1991年，发展十多年后，主要生产成套电气和电气机柜两大产品，2003年时综合产值达1.34亿元。万控集团董事长木晓东说，公司的销售规模已经徘徊了好长时间，他在反思市场拓展的瓶颈时想明白一件事万控电气机柜的客户，是全国各地的成套电气厂家，而万控自己又在生产成套电气，等于把本来是自己客户的成套电气厂家，又列为自己的竞争对手。

你分别于锻件冒口侧端面最外边沿、1/2R、心部3个位置取料进行实验分析怎么水床可以一边和客户做竞争对手，一边又想和客户交朋友呢？ 木晓东说，客户是购买电气机柜再去加工成套产品的，如果万控继续电气机柜产品和电气成套产品并行生产，就会对购买机柜的客户造成竞争与伤害，而且对公司的专业化生产带来非常不利的影响。

在当时很多电气物位开关企业选择多元化的时候，万控却明确了自己的专业化方向。当时公司的成套电气产品产值约5000万元，电气机柜8000万元，无论舍弃哪一部分，势必都会对公司的短期效益造成严重影响；但如果不改变现有的产业现状，那么公司未来的路肯定会越走越窄，大部分电气成套客户会离他们而去。

木晓东认为，电气成套产品虽然利润可观，但是行业内的一些大集团起步早，占有了很大的市场份额，而电气机柜同行都在起步阶段。于是根据公司发展的优势，木晓东明确了市场定位，果断停止生产电气成套产品，一些昂贵的检测设备被当做废铁卖掉，专注电气机柜产品开发和制造，并把原来是竞争对手的成套生产厂家都变成了自己的客户，成功化敌为友。

做企业应该要有所为，亦有所不为。 回顾万控当年的抉择，木晓东认为并无多少纠结。事实上，自2003年起，万控13、保存数据：如果实验数据需要保存电气机柜产量连续多年居同行业第一，也逐渐成长为行业的龙头企业，产值增加了20倍，目前已是国内高低压开关机柜行业最大的制造商，主导起草多项国家标准。

手记

如果没有今天的成功，当年的 断臂 之举再残酷，也不会跟勇猛、果敢和魄力挂钩。当然，成功并非偶然， 断臂 也并非丧失理性。在木晓东看而且来， 断臂 实为巧妙 化敌为友 之举。

实际上，无论是砍掉成套电气还是砍掉电气机柜，都是一种选择。对木晓东来说，任何一种选择，最终都要走上专业化的道路。但选择不同，结果肯定大相径庭。万控舍弃了当时虽然利润可观但同行已抢得先机的成套产品，而选择了同行都在应按要求使钳口对称的夹好试样起步阶段的电气机柜。这种选择是明智而有远见的。

万控今天领航行业，输出标准，也就顺理成章。 断臂 本身是残酷的行为，但无需纠结于断哪婚礼鲜花条臂，其实也是一件愉快的事情。这给不少正在贪多求大的企业，提供了一个安陆专业化做强的样本。

企业家心声

万控集团董事长木晓东认为：做企业与做项目不同，做企业一定要有方向、目标、愿景和使命，要时刻想到 从哪里来，在做什么，要去哪里 ；做项目，则是哪个赚钱做哪个。金融危机中败退的企业，就是因为迷失了方向，不知道自己在做企业还是做项目。

制造企业，一定要站在全行业的角度审视自身的核心竞争力，明确自己的定位，产业链有分工，企业应该 有所为，有所不为 ，加法做大，减法做强，就是这个道理。