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五团大战之大众点评如何侵入三四线城市

发布时间:2019-02-14 07:26:43 阅读: 来源:沙发类厂家

[ 导读 ] 大众点评网的团购业务到2013年底总共城市开了40多个,2014年初在腾讯入股后大众点评宣布大力开拓三四线城市!从“人、场、货”的角度看,大众点评在流量入口方面有优势,但在团队方面没有准备好,需要加大投入力度。 尹凌儿 继上期“五团大战--糯米该如何战斗”后,此篇为大众点评网的团购!

为了让读者更清楚了解团购格局,先看各家分站数量!(以下都是大概数量,绝非准确数量,企业开撤站很正常的):

·?美团:分站数量超200

·?大众点评团:2013年底实际分站就40多个,今年大力发展三四线,准备开100多个分站!但是进展不是很快啊!

·?百漏臀美女度糯米:分站数量超130

·?拉手网:分站数量130左右

·?窝窝团:分站数量140左右

上期文章讲的是百度糯米在三四线主攻:美团,拉手,窝窝 ,防大众点评;在一二线:跟随美团,大众点评的政策!

在2010-2012年在资本的疯狂下拉手,窝窝分站数量超多,疯狂挖人!美团融资不多,只能看着,正是钱少这方面犯的错就少了,拉手,窝窝上市失败后大撤站,大裁员,生了产大病需要时间去调理身体,开始运营精细化,提升效率,梳理流程,重视技术,大幅度减少营销费用!虽然拉手,窝窝大裁员,但是在三四线还是开了不少分站的,在消费者心中也有一定的品牌认知度!

大众点评网的团购业务于2010年6月开始,在2012年新开了10个左右的三四线城市,到2013年底总共城市开了40多个,2014年初在腾讯入股后宣布大力开拓三四线城市!

接下来是大众点评进入三四线,从美团,拉手,窝窝,糯米口中抢夺市场。从“人”、“场”、“货”角度解读

一、人:员工太阳花最新与客人

员工 :现在已经是4月份了,我打开了很多大众点评团购的三四线城市,很多还没有本地化产品,也就是说当地销售人员还没招聘到位;还一个招聘如此多的人员,按道理来说其他团购网站会有大量人员跳槽,例如:大区跳槽等!可是没听到这方面消息,是拉手,窝窝因为跟阿里的绯闻,员工观望中?还是三四线其没什么优势,销售去了销量肯定没其他几家高,没多少提成的缘故啊?还是大众点评网的HR挖人能力不强啊?

客人:腾讯双枪:QQ(生活优惠)和 微信(我的银行卡--今日美食)都有大众点评团购业务,腾讯庞大用户中有非常多的三四线用户,有助于大众点评进入三四线。最近收到京东的EDM,里面写:大众点评和京东合作,赠送5元大众点评团购的抵用券,这个营销方案很不错,借助京东(腾讯系)庞大的会员体系推广大众点评的团购业务!以前的大众点评网过于温和,给美团很大的空间,现在的大众点评也加大了宣传,管理层也愿意出来露露脸了!5家团购中在PC端网址导航上大众点评出现的概率是最低了!

二、场:购物场景

大众点评的优势在信息平台和交易平台,客人在其信息平台查询了相关信息再直接在大众点评团购完成交易,这个场景是其他家没有的!APP和PC都有团购独立频道,团购粉也可以直接团!大众点评提供了两种场景!

三、货:本地化产品

大众点评团购频道网购产品太多了,太杂,知名度又不高,我相信客人的体验不是非常好,建议其往:少而精的方面!

三四线大丝袜美眉众的本地生活服务太少了,一定要加强本地化产品的丰富性!当然前提是销售人员要足!具体的销售攻城战法每家策略不一样,我就不细讲了!三四线的不少商家都被美团等搞了独家,美团的话语权较大!“货”与“人”都是关键,大众点评在资金充足的情况下如果能拿下(拉手或窝窝),或许未来能跟美团血战到底!

本文作者小狼,网专栏作者;转载请注明作者姓名和”来源:网”;文章内容系作者个人观点,不代表网对观点赞同或支持。

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