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【新闻】鄂尔多斯携手富友软件O2O之路摸着石头过河

发布时间:2021-01-08 09:59:08 阅读: 来源:沙发类厂家

和鄂尔多斯合作已经很久了,一直都外派在这边做项目,最近吵得比较火的是O2O,大家口中都在谈,但敢做的没有几家,做成功的更是少之又少,在服装业内大家众所周知的鄂尔多斯算是一个成功案例,今天接受销售与市场记者的采访,下面给大家谈谈,富友软件和鄂尔多斯的O2O之路。

O2O即Online To Offline,是指将线下的商务机构与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台, 2013年初的的时候大家脑海中就有了这个概念,富友软件基于做了14年线下ERP,5年线上erp的经验,也想尝试这条路,所以在2013年初的时候李远晖总亲自找到鄂尔多斯的电商总监李凯,聊O2O 的事情,没有想到的是,鄂尔多斯的李凯对此事正在头脑中计划,但还不是很成型,加上鄂尔多斯做的事情,在产业当中有没有一个成熟的路可寻,他们在年初的时候就探讨这个问题,怎么到线上释放出来?当时鄂尔多斯全国线下有近3000家门店和110多家的分公司,而且这么多的分公司中有经销商有自营店,结构比较复杂,双方考虑到,想做O2O必须要考虑的因素有这么几项:1.公司至上而下的利益分配 2.商品线上线下的价格统一 3.经销商等的配合度 4.线上线下的系统打通…就这样双方一拍即合,开始摸着石头过河。

在整个过程当中,作为鄂尔多斯软件服务商,富友软件为鄂尔多斯提供线上、线下ERP系统,将线上线下系统打通的工作,系统在6月份就实现了打通,在2013年6.26年中大促的时候,一期正式上线,当时参与O2O的分公司有5家,将近300多家门店,来做一期试点,实现了就近直接发货能力,所以在去年双十一的时候就有11家分公司争先参与进来,门店数达到了500家,这些经销商都看到了其中的利润,因为他们都是需要先进货到自己的店面,如果货长时间卖不出去,资金就不好流转,那么现在分配好利益关系后,线上直接抛单,店面来发货,虽然少赚点,库存减少资金是流动的,自然就愿意去玩。

其实鄂尔多斯电商部门在整个过程是不赚钱的,那为什么电商部门还要做这件事,公司总部又支持那,鄂尔多斯作为一个传统的羊绒衫企业,主力客群是50到85岁的客户,而现在中国电子商务相对比较年轻,和那些淘品牌等相比是没有多大的优势的,但他们拥有线下店面,快时尚的当下,客户已经不基于只是买一件衣服那么简单,更多的是购物体验,快、方便才是大家需要的。所以O2O模式,必将是未来传统企业的必经之路。鄂尔多斯只是先一步摸着石头过河,那么作为一个传统品牌,考虑的不只是收益,更多的是品牌效应和品牌形象,让更多的经销商收益了,那么企业收益也只是一个时间的问题。

其实作为富友软件的一员,正如富友软件李远晖总一直说的,我们现在确实是给鄂尔多斯、海尔、绫致、全友做了O2O,一方面是因为我们本身15年的经验沉淀,最为感谢的是客户给了我们很好的机会,愿意和我们一起尝试新的模式,所以,我们必将携手走好以后的路。

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