【新闻】鄂尔多斯携手富友软件O2O之路摸着石头过河

发布时间：2021-01-08 09:59:08 阅读：次来源：沙发类厂家

和鄂尔多斯合作已经很久了，一直都外派在这边做项目，最近吵得比较火的是O2O，大家口中都在谈，但敢做的没有几家，做成功的更是少之又少，在服装业内大家众所周知的鄂尔多斯算是一个成功案例，今天接受销售与市场记者的采访，下面给大家谈谈，富友软件和鄂尔多斯的O2O之路。

O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台, 2013年初的的时候大家脑海中就有了这个概念，富友软件基于做了14年线下ERP，5年线上erp的经验，也想尝试这条路，所以在2013年初的时候李远晖总亲自找到鄂尔多斯的电商总监李凯，聊O2O 的事情，没有想到的是，鄂尔多斯的李凯对此事正在头脑中计划，但还不是很成型，加上鄂尔多斯做的事情，在产业当中有没有一个成熟的路可寻，他们在年初的时候就探讨这个问题，怎么到线上释放出来?当时鄂尔多斯全国线下有近3000家门店和110多家的分公司，而且这么多的分公司中有经销商有自营店，结构比较复杂，双方考虑到，想做O2O必须要考虑的因素有这么几项：1.公司至上而下的利益分配 2.商品线上线下的价格统一 3.经销商等的配合度 4.线上线下的系统打通…就这样双方一拍即合，开始摸着石头过河。

在整个过程当中，作为鄂尔多斯软件服务商，富友软件为鄂尔多斯提供线上、线下ERP系统，将线上线下系统打通的工作，系统在6月份就实现了打通，在2013年6.26年中大促的时候，一期正式上线，当时参与O2O的分公司有5家，将近300多家门店，来做一期试点，实现了就近直接发货能力，所以在去年双十一的时候就有11家分公司争先参与进来，门店数达到了500家，这些经销商都看到了其中的利润，因为他们都是需要先进货到自己的店面，如果货长时间卖不出去，资金就不好流转，那么现在分配好利益关系后，线上直接抛单，店面来发货，虽然少赚点，库存减少资金是流动的，自然就愿意去玩。

其实鄂尔多斯电商部门在整个过程是不赚钱的，那为什么电商部门还要做这件事，公司总部又支持那，鄂尔多斯作为一个传统的羊绒衫企业，主力客群是50到85岁的客户，而现在中国电子商务相对比较年轻，和那些淘品牌等相比是没有多大的优势的，但他们拥有线下店面，快时尚的当下，客户已经不基于只是买一件衣服那么简单，更多的是购物体验，快、方便才是大家需要的。所以O2O模式，必将是未来传统企业的必经之路。鄂尔多斯只是先一步摸着石头过河，那么作为一个传统品牌，考虑的不只是收益，更多的是品牌效应和品牌形象，让更多的经销商收益了，那么企业收益也只是一个时间的问题。

其实作为富友软件的一员，正如富友软件李远晖总一直说的，我们现在确实是给鄂尔多斯、海尔、绫致、全友做了O2O,一方面是因为我们本身15年的经验沉淀，最为感谢的是客户给了我们很好的机会，愿意和我们一起尝试新的模式，所以，我们必将携手走好以后的路。