中国内衣业借品牌渠道营销迅速发展

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 中国内衣业借品牌渠道营销迅速发展中国内衣业借品牌渠道营销迅速发展 日期：2011-03-15 潮流指数：848 编辑：品牌服饰 随着市场的不断发展和成熟，中国内衣业界开始专注品牌塑造，以及自身在渠道方面的规划和建设，以求提升发展空间。 在中国作为一个独立产业，内衣业的发展和崛起只是近十几年的事情，其间也经历过广告战、明星战、概念战、价格战等恶性竞争，但是随着市场的不断发展和成熟，业界开始专注品牌塑造，以及自身在渠道方面的规划和建设。 内衣业极待加强品牌建设 有统计数据显示，中国内衣市场的年销售额在1000亿元人民币以上，且正以每年近20%的速度增长。尽管市场空间有目共睹，也确实有许多企业在进行竞争，但是强势品牌并不多，市场份额分散，主要集中于较低端的产品竞争阶段。 好波国际内衣有限公司总经理张社青分析认为，就针织内衣行业现状来说，国内很多企业的品牌运作能力还较弱，一方面是由于行业进入门槛比较低，很多内衣企业规模都比较小，在品牌运作方面缺乏实力和经验。另外，上世纪90年代末，保暖内衣兴起，行业内出现了一支浮躁、非理性的队伍，他们不是做事业，也不谈品牌，而是玩概念，在竞争中大打科技战、价格战、广告战，最后导致市场过度透支，企业一蹶不振，行业发展陷入低谷。不过，有志于在这个行业扎根发展的企业已经意识到，只有专注于品牌建设才是企业长久发展之计。 广州市锦之华服饰有限公司策划总监胡伟章介绍说，公司以前主要做贴牌生产，金利来、雅戈尔、杉杉、猫人等都是其客户。但是做OEM，不仅利润空间薄，而且因为没有核心优势，竞争压力也很大。所以锦之华于2009年投入巨资打造“GOLDBOY金公子”品牌，并制定了5年内实现年销售15亿元人民币的目标。 2009年，锦之华营收为1.5亿元人民币，较2008年增长了30%左右。主要贡献仍来自贴牌，自有品牌的销售收入大约为2000万元人民币。该公司希望，2010年自有品牌的贡献能够提升至6000万元人民币。 终端营销模式获市场认可 基于对目前国内内衣市场的了解，胡伟章指出，和往年相比，比较明显的变化是很多品牌都在大力建设终端店，尤其是男式内衣领域。 他分析认为，因为批发企业没有实体店，很难获得资本市场的青睐，从资本市场拿不到钱。而如果采取终端营销模式，就以男装品牌为例，无论休闲装还是正装、连锁店可以开到几百家，甚至几千家，发展空间迅速提升。 另外，产品系列化趋势也更加明显。以前可能专注于家居服、内裤、保暖内衣等某一个领域，现在比如专业生产家居服的企业可能会补充保暖内衣、文胸、内裤等产品系列。因为单一的产品线，以终端店的形式销售，导致消费者在选择时，由于品牌单一、产品线单一，选择的余地不大，所以还是存在弊端。而通过丰富的产品系列来弥补，可以增强终端店的赢利能力。 好波在2009年的产销超过1亿人民币，同比实现了30%-40%的增幅。张社青将之总结为：“通过10多年的运营，我们总结了一套比较成功的模式，以专卖店的形式配齐系列产品，对于消费者来说，便于选择，对经营者来说，便于和厂家合作。” 据介绍，创建已15年、隶属好波国际内衣公司的好波内衣坊，目前已在全国成功开设了500家专卖店，直营和加盟连锁两种模式市场表现平分秋色。来源：CTA

工作服订制

北京西装订做价格

北京文化衫订做公司

棉袄订制