电商连锁齐下乡价格早被打穿那些农村家电经销商咋活-【资讯】

现在的农村家电市场，不只是大量的同质化、低价化产品泛滥，还有大量的零售渠道商泛滥，都跑下来跑马圈地。面对越来越多的电商、连锁商等渠道商，还有早就透明并且被打穿的产品价格，这些家电经销商们除了选择拥抱家电大品牌、渠道大商家，真的没有第三条路可以走了吗？

在最近两年来的农村市场上，上述问题是众多家电经销商们最为关心和关注的，更是家电圈后台收集的所有疑问中占比超过半数的热门话题。现实的市场困难已经不用多说，虽然广阔的东西南北市场可能存在一定的差异，但是农村家电经销商的日子不好过，与近年来农村家电市场的持续火爆，却形成鲜明的对比。

在这种局面下，过去一段时间里，家电圈曾多次发文呼吁：一部分家电经销商们，可以成为电商、连锁商在农村家电市场“最后一公里”的建设者；一部分家电经销商们，则可以成为家电大中品牌、新锐品牌的授权代理商。还有更多的家电经销商，又如何在不抱大腿、不做加盟的背景下，活出自己的精彩？

其实，家电大品牌、新锐品牌的数量比较有限，海尔、海信、美的、格力、长虹、TCL，以及奥克斯、志高、康佳、创维等相对稳定，奥马、美博、小米、智米等新军的涌现程度偏低，而且这些优质家电品牌的渠道相对稳定和固化，很难出现新的机会；同时电商、连锁商虽然当前都在争抢农村经销商，京东、阿里、苏宁易购，以及国美、五星、汇通达等，但是门槛也不低，更重要的是需要经销商重新定位和重零开始，不是所有经销商们都能接受的；

同时，一大批的橱柜、五金、水暖等领域的商家，近年来也在纷纷跨界开启家电产品的零售，他们也在寻找可以合作的家电品牌；而传统家电经销商体系中，还出现了一批80后、85后甚至90后等年轻群体，他们仍然看到家电这个消费品的商业机会，将事业定位于家电零售行业。

于是，也就是最近两年多来，在乡镇家电市场上出现一轮零售体系的繁荣与热闹。这已经超过很多家电厂商此前的预期：家电品牌商和渠道电商、连锁商主导产业竞争，却忽视了家电行业出现了互联网企业跨界，家电渠道行业出现了年轻新业态商家的进入，这带来的不只是全新的格局，还意味着新的变化。

在这种情况下，数以十万计的家电经销商们未来的出路又在哪里？显然，不选择去拥抱品牌商、零售巨头，那唯一的出路就是想办法将自己的规模做大、实力做强。而目前来看则有两条较为清晰的出路：一是拓展经营的河面，充实品牌和产品，二是扩大经营的产业链，零售即服务，服务涵盖上下游。

第一条就是扩宽河面，建立护城河。面对各种层出不穷的渠道商、品牌商，随着电商、连锁商相继将产品价格透明并打穿。所有家电经销商都不可能像以前那样“凭借信息不透明”卖高价、赚厚利。这个时候，单靠一个品牌、一个品类，显然肯定很难形成规模和利润。这个时候，就要想办法采取“多个品牌、多个品类”的综合经营格局：空冰洗电，厨小微，每个品类至少选择1-2个主推品牌、2-3个主销型号，完成东方不亮西方亮。

第二条将卖硬件赚差价，与提供增值服务多条路。早在五六年来，家电圈都在呼吁，家电厂家应该从硬件制造商、提供商逐渐转变为产品的服务商。有不少业内人士建议，要服务于一线家电卖场的促销、终端管理、用户需求打通零售端口，以零售带动出货；服务于用户售后的各项需求例如清洗清洁类、软硬件升级等直接与一线用户零距离，通过服务与二次销售新型产品获利。

相对于手机、电脑等领域和行业，家电产品的前景广阔、中国市场的层级丰富等现状都将长期存在，这也就意味着电商、连锁商虽然是主导，却不是唯一的主角；这也就意味着，对于市场上的众多家电经销商来说，可以变化、尝试和拓展的机会还有很多。关键一句话：瞅准机会、马上就干！

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