18万浙商小草生意做成大市场热点追踪行业资讯资讯-【资讯】
浙江出风雅文人,更出精明商人。在来陕西创业的外乡人中,浙江人是创业人数最多的,目前预计有18万人左右。这些原本在家乡属于“泥腿子”的浙商,从几厘钱、几分钱的小生意做起,闯荡三秦,以他们独特的生意经,创造出一个个奇迹。
敢为先:康复路见证浙商在陕20年
有“西北第一市”之称的西安市康复路批发市场,“吴侬软语”是流行语———在这里,聚集量最大的是浙江人。
1984年,康复路市场建成初期,有60%—70%的商户来自江浙,他们可谓西北大开发的先行者。这个数字即使到现在,也不低于55%。如今在康复路市场北口的三府湾村,浙江人远比本地人多。“谁家没住浙江房客?村里的外地人,少说也有三四千人。”房东张大妈家里,就有8间房被浙江商人租住,其中4间堆满货物。
宽31米,南北全长980米的康复路市场,从最初自发形成的地摊市场到钢丝床集中摊位,从昔日的小市场到如今日均客流量近十万人次,年商品交易额超过20亿元,产品辐射整个大西北。980米康复路,见证了浙商在陕西20年的坎坷和辉煌。
创品牌:抱起团来造就“西安浙江村”
“浙江人到西安做生意,解放前就有了……”88岁的周怀平老人回忆说,当然最有名的,还属“浙江村”。
西安市文艺路附近的浙江村市场,是经国家工商局注册为商标的“浙江村”。这个占地两万平方米、投资5000多万元,年交易额30亿元的浙江村服装城由浙江乐清市农民江金波和几位同乡一起创办,内有店面、摊位近千个,经营户几乎全是浙江人。
上世纪90年代初,大量浙江人涌入西安,聚居在碑林区经营服装。然而经营分散,难成气候。1994年9月,西安浙江村服装市场正式开张,到1999年底,服装市场内又开辟了一座服装精品城,提高产品档次。现在,浙江村服装市场已成为西北地区重要的服装、鞋帽、针织、皮革批发中心,经营的80%是浙货。浙江人经营浙江货,“浙江村”品牌如今已在全国开花结果。
生意经:不弃“小草”生意走天下
不弃别人看不起,只有一分甚至几厘钱利润的“小草”生意,是浙江人做生意的基本特点。
浙江东阳人徐成中,在康复路批发市场,批发的东西很普通———袜子。“只要有利润,为什么不做?”袜子批发只有几厘钱或者1分钱的利润,一般人或许根本看不上,但几年批发生意做下来,徐成中现在也算小有家产了。他说:“你能赢得起,但你可能输不起的生意最好不做。”
农民出身的浙江义乌人罗新富,他初来西安怀里仅揣几十块钱,如今在西安从事茶叶生意。他刚来西安时租了店面,晚上就睡在店里,店里没有暖气,冬天常常晚上被冻醒。但为了把生意做大,他默默忍受,艰难闯荡,如今已小有成就。
“虽然文化不高,但我们浙江人敢闯。”罗新富说,在他们村里,年轻人都到外面去闯,去做生意。“可以毫不夸张地说,有人的地方必有中国人;而这些中国人中,必有浙江人。”
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